FODA
ANÁLISIS FODA
MERCADOTECNIA
El análisis FODA es una de
las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de
planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la
implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores
proyectos de mejora.
MATRIZ FODA:
Es un método para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
En el proceso de análisis
FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales
que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden
sobre --su que hacer interno.
-Objetivos.
-Conocer la realidad de su situación.
Tiene finalidad visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o
cualquier otro tipo de organización.
-Visualizar la determinación
de políticas para atacar debilidades y convertirlas
en oportunidades.
-Unidad de pensamiento unidad
de acción.
COMPONENTES
Exterior
Oportunidades
Posibilidad de Exportación.
Mercado en Crecimiento.
Amenazas.
Ingreso de nuevos competidores al sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.
-Interior
Componentes.
Fortalezas: son las
capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una
posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan,
capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades : son aquellos
factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener
ventajas competitivas.
Fortalezas:
Calidad Total del Producto.
Economías de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovación en Tecnología.
Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
Debilidades: son aquellos
factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia.
recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no
se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas
situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra
la permanencia de la organización.
Debilidades:
Altos costos de producción.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la
mercadería.
Falta de planeación.
Recursos humanos sin
capacitación.
Falta de Control Interno.
Tecnología Obsoleta.
Oportunidades.
Nuevos Mercados.
DEBEMOS TOMAR EN CUENTA
CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN
FORMATO UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situación es diferente por lo tanto no
existe un formato único de análisis.
PERIODICIDAD DEL FODA. ¿Cada
cuándo debe hacerse un FODA?... Depende del dominio del mercado,
competitividad, condiciones políticas, variaciones de precios.
Preguntas a responder en
relación con nuestra competencia, de tal manera que se establezca con mayor
exactitud, la verdadera situación de la compañía.
¿Cuáles han sido nuestros
mayores logros?
¿Cuáles han sido nuestras
principales deficiencias? Y ¿qué medida tomar para reducir al mínimos estas
ventajas?
¿Cuáles son nuestras
principales fortalezas? Y ¿Cómo aprovechar estas fortalezas desde una
perspectiva estratégica y operativa?
¿Cuáles son nuestras
principales debilidades? Y ¿Cómo corregirlas para reducirlas al mínimo?
¿Qué factores externos
fundamentales nos podría afectar? Y ¿Qué medidas tomar para abordarlos en forma
efectiva?
¿Cuáles son las principales
oportunidades de alcance? Y ¿Qué podemos hacer para aprovechar esas
oportunidades?
Pasos para realizar un FODA
Elaborar el Diagnóstico,
enlistando las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que influyen
sobre la empresa.
Formar la Matriz FODA
indicando las cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas.
Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC
Fortalezas:
Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan
como mínimo con licenciatura.
Optimización de las
instalaciones que permite brindar mejor atención a alumnos.
Convenios Internacionales.
Debilidades:
La deserción en el nivel
superior representa problemas.
Contrato de personal docente
si el perfil idóneo para impartir programas de alta calidad.
Sistemas educativos
virtuales no son todavía una alternativa real a la educación tradicional.
Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC.
Oportunidades:
Cambio del perfil
demográfico.
Aumento de la demanda de
universidades calificadas.
Actualmente la educación
superior es considerada como un factor determinante.
Amenazas:
Incursión de Universidades
extranjeras en el mercado nacional.
Migración rápida del modelo
de educación presencial al virtual.
Inestabilidad económica en
el núcleo familiar, situación que provoca temprana deserción.
FODA.
Cabe destacar la importancia
en la realización de este análisis, el cual consiste en poder determinar de
forma objetiva, en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la
competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.
COMO HACER UN FODA PARA SU EMPRESA.
